EQUIPMENT JUNI 2005

Wolf-Zondervan in de kijker

Naar aanleiding van ons dossieromtrent"steigers", spraken wij met Hubert Goffart,verantwoordelijke van het Wolf-Zondervan bijhuis in Alleur.

Hoe is Wolf-Zondervan ontstaan?
"Wolf-Zondervan is een familiebedrijf dat in 1901 werd opgericht en nog steeds in handen is van de familie Wolf. De firma wordt geleid door gedelegeerd bestuurder Jacques Wolf en zijn twee zonen, Patrick (beheerder-directeur) en Christian (beheerder-commercieel directeur). Ze is heel logisch in departementen onderverdeeld. Met, in de eerste plaats, wat Wolf-Zondervan heeft gemaakt tot wat het vandaag is, t.t.z. het klein materieel voor de aannemer, betonmolens, kuipen, stutten enz. Gevolgd door de afdeling 'trilmaterieel'. Zij omvat alles wat trilplaten en trillers aangaat, voornamelijk van het merk Dynapac. Daarnaast is er nog een afdeling voor betoncentrales en een andere voor wapeningen. De wapeningsmachines worden vooral voor grote fabrieken verkocht. Tot slot wijzen we nog op de afdeling bekistingen en steigers. Wij vertegenwoordigen het merk Hunnebeck... WZ heef zijn maatschappelijke zetel in Brussel, met depots in Luik, Hasselt, Antwerpen en Torhout. Het hoofddepot voor bekistingen bevindt zich in Machelen".

Vanwaar de naam Magil?
"Magil werd zo'n dertig jaar geleden gecreeerd, de mensen zijn de naam gewoon. Toen de firma werd overgenomen door Wolf-Zondervan, bleef de naam behouden. We hebben diezelfde strategie overigens ook bij andere overnames toegepast, bij voorbeeld voor Elwebo in Hasselt. U mag niet vergeten dat we hier met een clientele van kleine aannemers te maken hebben die erg gehecht zijn aan hun merk."

Wanneer is het Belgische verhaal van de Hunnebeck-steigers begonnen?
"We hebben die producten geleidelijk op de Belgische markt geintroduceerd. Sedert 7 , 8 jaar hebben we een stevige voet aan de grond. Ons segment is dat van de bijzondere projecten, van de moeilijke technieken. Het zijn dus geen steigers voor Jan en Alleman.

En de concurrentie?
"De concurrentie is groot, maar tegelijkertijd zijn het geen concurrenten omdat we hetzelfde segment niet bestrijken. De gewone gevelsteiger besteden wij liever uit. Wij bieden voornamelijk oplossingen gebaseerd op terreinkennis. Een steiger moet bij voorbeeld voldoende breed zijn opdat de vaklui elkaar zouden kunnen kruisen. Wat vooral belangrijk is, is de oplossing, daarna kan over de prijs worden gesproken. Het heeft geen zin een prijs op te maken voor een oplossing die niet voldoet. Het is ons gelukt een contract binnen te halen voor de renovatie van de torens in Droixhe bij Luik. We waren niet de goedkoopste firma tegenover de internationale concurrentie, maar onze oplossing, met 7.000 vierkante meters steigers, stelt de vaklui wel in staat zich rondom het gebouw te bewegen, langsheen de balkons en, onder meer, met overgangen van 2,5 tot 3 meter."

Waaruit bestaat jullie aanbod?
"We bieden drie basissteigers, waaronder de gevelsteiger, de traditionele steiger van 70 cm waarin we minder actief zijn en waar de concurrentie groot is. Het is een feit dat wij strikt op de veiligheid toezien en dat heeft zijn prijs. Daarnaast zijn er ook bredere steigers van 1 m die eerder bestemd zijn voor metselwerken. En tot slot is er de universele steiger die in alle richtingen kan worden toegepast. De drie steigertypes hebben meerdere onderdelen gemeen. Al onze producten zijn kwaliteitsproducten. Ze zijn langs binnen en langs buiten warm verzinkt. Wij volgen onze producten op de voet. Eenmaal ze verkocht zijn, volgen we de levensduur ervan. We staan ook in voor de service en wanneer een klant een project opstart, verlenen we hem bijstand."

Wie zijn jullie klanten?
"Onze klanten zijn vooral afkomstig uit de bouwwereld. We halen onze omzet voor 25% uit verhuur en voor 75% uit verkoop. Vanuit Luik bestrijken we de hele provincie Luik en de Oostkantons. In principe, want in feite kennen we geen geografische begrenzing. We volgen onze kanten en kiezen voor nabijheid. Zo gebeurt het soms dat we samen met een collegabedrijf aanwezig zijn op een werf."