RENTMAT OCTOBRE 2002

 
Vragen aan Patrick Wolf    
     

Hoe belangrijk is de markt van de bekistingenverhuur?

  

Welk is het marktaandeel van Wolf-Zondervan?
Wij verhuren en verkopen wanden en platen van Hünnebeck, een dochtermaatschappij van Thyssen-Krűpp, de nummer één in zijn domein. HŸnnebeck is een van de allergrootsten in de wereld. Deze maatschappij is wereldwijd vertegenwoordigd. Ze beschikt over een privé-invoerder in België en Zwitserland. De andere zijn dochtermaatschappijen.

Hoe omvangrijk zijn de investeringen in materieel voor de verhuur?
Er wordt constant geďnvesteerd. We investeren in structuur en materieel. Onze omzet in de verhuur is de jongste tien jaar fors gestegen, hij is met vijf vermenigvuldigd. Het verhuurpark heeft een waarde van een half miljard Belgische frank. We zijn een onafhankelijke distributeur. Dat impliceert een geweldige investering in materieel en toebehoren.

Wanneer bent u met deze verhuuractiviteit van start gegaan?
Een vijftiental jaar geleden, in 1987 om precies te zijn, en dat om tegemoet te komen aan de grote vraag van de markt.

Hoe dienen de markt en de toekomst zich aan?
Tijdens het eerste trimester noteerden we een algehele dalende trend. Het tweede deel van het jaar belooft zeer actief te worden. En de vooruitzichten voor volgend jaar zien er ook gunstig uit. De verhuursector vertegenwoordigt een ongelooflijk volume van bewegingen. Er zijn bij ons een vijftiental opleggers, wat neerkomt op een zeven tot acht die per dag binnenkomen en vertrekken. Hoeft het gezegd dat daar een massa werk mee gemoeid is om te laden en te lossen en het materieel klaar te maken, te onderhouden en te herconditioneren. Het is normaal dat de klant zich uniek waant. Dat is hij vijftienmaal per dag voor ons. Ons personeel presteert ontzettend goed en is hypergespecialiseerd. Twintig personen zijn constant bezig met al deze bewegingen die de verhuur meebrengt. De markt blaakt van gezondheid, want de aannemers stappen meer en meer af van hun eigen materieelmagazijn. Ze willen hun investeringen en vaste kosten inkrimpen en vertrouwen liever op gespecialiseerde verhuurders.

Er wordt meer en meer naar de oplossing van de verhuur gegrepen. Bij ons is de verdeling 65% verhuur en 35% verkoop. De grote maatschappijen van het klasse 8 type hebben in de loop der jaren geďnvesteerd en kopen niet langer de hele tijd aan. Ze wenden zich naar de verhuur. Bij de KMO leeft nog sterker de tendens om zelf hun materieel aan te schaffen. Wolf-Zondervan specialiseert zich in twee technische domeinen. Om te beginnen de bekisting en haar toebehoren die een aanzienlijke specialisatie en structuur vergen. Daarnaast in goederen- en werfliften, die eveneens een speciale structuur vragen. De verhuurduur schommelt enorm: van twee weken tot twee jaar. Het algemene gemiddelde bedraagt drie tot vier maanden. Het probleem is dat er zoveel kleine werven zijn, waar er zeer strakke termijnen worden opgelegd. Als gevolg daarvan zijn we genoodzaakt om ons verhuurpark nagenoeg te verdubbelen. De prijs is niet langer een doorslaggevend element. Het zijn onze kwaliteitsvolle service, onze snelheid, onze beschikbare hoeveelheden en ons werk in partnership die de klanten overtuigen. Kolommen en cijfers volstaan niet. Wat de klant vraagt, is iemand die de werf kent, die weet hoe hij een bepaald probleem moet oplossen.  
Is het niet in het belang van verhuurder én aannemer om samen de beste oplossing voor de werf te vinden?  
Geen enkele klant gaat met de ogen toe materieel huren. Er moet een grote vertrouwensband ontstaan. We moeten gezamenlijk naar de technische oplossingen zoeken die een optimaal rendement op de werf kunnen verzekeren. Elk project wordt apart en specifiek bestudeerd. Onze ervaring groeit nog dagelijks en we slagen erin om het beste advies te verstrekken. Als men ons een specifiek geval voorlegt, gebeurt het dikwijls dat we daar eerder al eens mee te maken hadden. De impact van materieel en arbeidskrachten varieert merkelijk naargelang de aard van de werf of van de bekisting en naargelang men met een kraan of manueel werkt. Het rendement van de bekleding zal beduidend hoger liggen bij een rechte wand. Ook de kennis van het gebruikte materieel en de kwaliteit van de mensen hebben een invloed op het rendement. De kwaliteit van de in partnership uitgevoerde studies is van vitaal belang. Als wij een faseringsplan opmaken, zal de aannemer zijn rendement verhogen. Verhuurder en aannemer hebben er alle belang bij om samen naar de geschiktste oplossingen te zoeken. Krijgt een aannemer zes maanden om een werf te voltooien, dan proberen wij het aantal werkdagen te extrapoleren en de fasen te bepalen. Moet hij in zes dagen tijd 600 vierkante meter bekisting maken, dan kan hij bijvoorbeeld het best 100 vierkante meter per dag maken. Dat zal het rendement van het materieel en van zijn arbeiders vergroten.  
Gaat deze samenwerking zover dat u ook het park van uw klanten beheert?
Dat is niet uitgesloten en gebeurt soms. We kunnen de studies uitvoeren in functie van het materieelpark waarover de klant beschikt. Ons beroep is uitgegroeid tot een partnership dat een algehele samenwerking veronderstelt. Een studiebureau, ingenieurs, software... dat zijn allemaal voortvloeisels van een onderneming als de uwe? Inderdaad, we hebben ons eigen studiebureau. Aan de huidige software, die op AutoCad draait, wordt onophoudelijk gesleuteld. Sommige grote klanten willen dit programma graag kopen om zelf de studies uit te voeren. Eigenlijk wordt ons dit meer en meer gevraagd. Onze technische bijstand, de kwaliteit van ons materieel en de samenhang van ons bekistingsgamma vallen bij de klant zozeer in de smaak dat hij gemakkelijk zal terugkomen. Dan is er ook nog de knowhow die we in huis hebben. Een werkleider zal in zijn hele loopbaan onder vele andere een 80 bekistingswerven moeten beheren. Onze gespecialiseerde technici krijgen er 80 per jaar op hun bord. Onze studies maken deel uit van onze dienstverlening. Ze zijn gratis, tenzij voor speciale gevallen.

Welke zijn uw sterke punten in vergelijking met de concurrentie?
Boven op de kwaliteit van ons aanbod, zijn het de dienstverlening en de technische bagage van onze medewerkers die onze sterke punten uitmaken. Bij ons zijn het geen gewone verkopers of verhuurders. Het zijn echte technisch-commerciële afgevaardigden die hun vak door en door kennen.

Over welke soorten bekistingen beschikt u?
We verhuren hele bekistingssystemen, onder meer de bekistingen voor de Hünnebeck wanden en platen. Er zijn bekistingen in gegalvaniseerd staal met houten beplatingen en bekistingen in aluminium voor de platen. Verder zijn er het met de hand draagbare materieel, de funderingsbekistingen, het schoorwerk, de steunstukken, de ronde bekistingen,... Kortom, de lijst is indrukwekkend en biedt een antwoord op alle toepassingen.

 
    Dossier, samengesteld door Christian Durieux met de medewerking van Xavier Fourneau